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邓远平:安信地板进驻四海连锁

  【中华地板网】采访嘉宾:广州四海地板连锁有限公司 邓远平

  采访记者:何诺书

  【记者】:安信地板行将正式进驻四海地板连锁,这对您和您的公司来说可能会发作深远影响,可否谈谈这次协作的大致状况?

  【邓远平】:好的。之前我们公司最主要的产品是汇绿地板,公司投入了许多的时刻精力来运营这个品牌,现在在广州商场的销售量现已比较稳定了,我们在强化复合地板这一块的认知度和商场现已打开了。但广州商场仍是比较特别,对实木地板的需求量比北方商场大许多,如果要在广州商场深远开展,有必要在这方面做弥补。未来两到三年,我们的途径会开展得更完善,尤其是直营部分,产品结构的补强就显得分外重要,我们短缺的就是一个实木的一线品牌。

  这次与安信的协作有一点偶尔。其实安信在广州的认知度与它在职业的位置并不匹配,当然安信现在在广州的总量仍是十分巨大的,尤其是超市途径和工程途径,但传统途径有萎缩,这跟运作形式有联系。一个偶尔时机我们找到华南分公司的周总,他们其实对广州商场的决心不是很足,以为短期内找不出对这个商场有满足了解又有明晰思路的经销商。我们谈过之后,他描述这是个意外,不过也正是这样一个关键,让我们正式获得与安信的协作时机。

  【记者】:正如您所说,安信在广州还有必定空白,四海接下来会针对这些方面来做补强吗?

  【邓远平】:未来两年,我们争夺掩盖中心城区的卖场。通过一两年的调整,安信会在本年重启上市方案,那我们的运作形式也会发作一些改动。首要,我们的品牌定位会有必定的改动,之前安信的产品线以实木为主,现在强化在产品线傍边也占了相当大的比重了。本年安信的宣扬投入也很大,央视黄金时段的电视广告将在下半年铺开。安信的品牌定位从“显贵,所以宝贵”转变为“乐享日子本真”,能够看出这个品牌开端慢慢地向老百姓的日子水平挨近,这跟四海的开展战略是比较符合的。

  【记者】:看来下半年的营销推行力度是很大的,安信自身也是很有论题的品牌,比方上半年的进驻世博,下半年会进驻亚运,会不会依据这点来做特别的营销策划?

  【邓远平】:这是我们下半年的要点。上半年,我们有进驻世博、以旧换新,下半年我们也会就这些论题进行延伸,特别是以旧换新。我们知道广州上半年有一段时刻气候十分湿润,地板受潮、起拱找我们修理的状况十分多,还没有哪家地板像我们这样注重这些售后问题,这些我们都是走在前面的。下半年,我们现在断定的是会在国庆营销活动中着重亚运这个点,好好的使用起来。

  【记者】:方才谈到许多与安信协作的状况,接下来能够请邓总谈谈四海上半年的全体运营状况吗?

  【邓远平】:能够。我们上半年添加的途径不算多,梅州、江门、开平各添加了一个,我们现在在整个广东区域,乃至海南区域的途径布局现已趋于完善。本年整个职业的环境比上一年仍是趋于平平,据我了解家装商场比上一年同比应该是萎缩的。但我们仍是坚持了15%-20%的增加量,广州商场的自营直销同比上一年也有50%的增加,在萎缩的大环境下还能稳步攀升,我对这个成果仍是很满足的。

  【记者】:下半年会有怎样的方案和调整?

  【邓远平】:安信参加之后我们必定会有相应的调整和改动,这个品牌进入必定会打破我们本来的平衡,现在,我们整个产品结构愈加强了,曾经在实木产品线上,我们跟其他竞争对手更多是拼质量、拼价格。现在,我们的思路发作了根本性改动,期望把我们的研制才能和产业链优势凸显出来。上半年我们使用一些营销方法去抢占商场,下半年我们可能会有挑选地跟着安信的脚步走。当然,我们跟安信协作仍是争夺到很大的营销自主权,所以我们下半年会专门针对安信的品牌特色和特质去做营销。

  【记者】:好的,谢谢邓总承受我们的采访。(来历:搜房)

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