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世友范文坚:应对楼市调控 转战三四线城市

  嘉宾:世友地板北京公司总经理 博至尊国际娱乐注册地址范文坚

  时刻:2010年8月4日

  记者:刘丽娜

世友地板北京公司总经理 范文坚

  【记者】范总您好,感谢您承受我们的采访。

  【范文坚】你好。

  【记者】2010年以来,房地产商场方针频出,家居商场也随之不断动摇。您以为家居商场在消费行为、消费心态、消费方法等方面呈现了哪些改变?呈现出哪些特色?

  【范文坚】由于我觉得楼市新政中心是镇压房地产,让老百姓买得起房,可是我觉得他镇压今后构成相关的产业链,从上游到下流都发作一些改变,从上一年到本年我们显着感觉到商场客流量人少了,还有一部分高端消费者减少了,对我们来说我觉得是一个十分冰冷的冬天。

  【记者】您觉得对我们的消费心态,或许是消费行为有什么样的影响?

  【范文坚】我以为最大的影响是老百姓的决心缺乏。还有一个中心问题是,遍及来讲,三十岁左右的中坚力量在推进一个城市的开展,而现在三十岁左右的中坚力量在城市买不起房的时分,那他们会退出,这个时分城市的可持续性开展就可忧虑了。房价的镇压调控,应该愈加是添加经济适用房、两限房,用这种商场规律来调控,而这样做不会影响到整个家居职业的生意。

  【记者】终究这个楼市也影响了我们整个消费环境的改变,消费者必定会在这个上面有必定的顾忌,可是现在来说刚刚您说到是一个比较冰冷的冬天,面临家居商场呈现新的状况,世友地板又是怎样应对这场冰冷的?

  【范文坚】政治经济这种调控,其实我以为,影响最大的是一线城市跟二线城市,由于楼价的水分的确太大了需求挤,而三线和四线城市受楼市调控影响最小,也是涉及率低的。我们世友是从07年开端,整个的扩展途径,跟我们专卖店的开发,就往三线和四线城市转,其时在08年经济危机之前就有猜测会呈现必定的经济导向,依据此刻我们从07年开端就有调整,就是更多的方针,包含我们的营销策划,团队,一些方针支撑,我们往三线和四线城市投进,所以本年应该说一线二线城市我们是能确保与上一年的销量相等,三线四线城市我们可能会也翻倍的销量提高。

  【范文坚】由于我前段时刻出差,然后去了江西、河北、内蒙这几个三线城市,我发现一个问题,他们当地建造开发力度十分大,并且当地的比方乡村,镇里,或许乡里的房子的需求量也很大,这些年三线跟四线城市的商时机更多一些。

  【记者】那面临三四线城市,在产品价位结构上应该会有一些调整对吗?

  【范文坚】有,我们世友地板的产品现在是国内地板产品里最全的,并且是最长的,针对不同的城市我们会有不同产品的推出,我们一向在谈建材下乡,可是从年头谈到现在,建材下乡具体措施一向没有出来,所以许多企业也在想往这方面开展,针对我们三线和四线的经销商也有一些补助,到达多少的销量之后,我们会恰当的给一些反利,或许一些方针支撑。确保在价格体系不动的状况下,让三线跟四线城市的顾客得到更实惠、质量更好的产品。

  【记者】您觉得依据上半年的所呈现的状况,能够给我们猜测一下下半年家居商场消费会有什么样的走势吗?

  【范文坚】我以为一线跟二线城市应该仍是比较冷的,生意会比较难做的,由于我们的家居职业是房地产职业的下流,如果上游没有足够的水源流下来,下流只能是自己把自己这点地种好,然后三线跟四线城市下半年的销量会持续提高。

  【记者】三四线城市大约有多少提高?

  【范文坚】我觉得应该超越三倍的提高,100-150%左右的提高。

  【记者】跟上一年的同期相比?

  【范文坚】对,由于我们从07年开端做的,世友品牌的美誉度,品牌的价值,包含客户关于品牌的认知度,这两年期间渐渐植入客户的心目中,所以本年来说应该是个丰盈年,一个县级城市,我们有三到四家店面,并且都是大店,旗舰店为主。城镇也现已掩盖下去了,本年三线城市,四线城市是丰盈的一年。

  【记者】本年开端,大部分的地板企业在一线城市都遭受了很严重的下滑,您觉得这个是什么样的走势?

  【范文坚】我的观念是这样,其实我觉得生意好做的时分,我们可能更多的是各方面都要牵涉到,那么生意欠好做的时分,可能我们更多要重视一个点,把某个点做精做细了,那可能在生意欠好的状况下,我觉得营销、促销,包含在一些小区,装饰公司,设计师等等的这种活动,要构成组合拳。

  【记者】您觉得站在企业视点或许管理者视点来说,什么样的家居消费调研对你们来说是最有用的?

  【范文坚】我们跟搜房协作也差不多有六七年了,我们在做许多这种企业决议计划的时分,是需求一种信息来历的,而这种信息是需求精确,公平,搜集信息的途径需求广泛,这是我们对一个信息的评估,那么我以为搜房在这方面的确做得十分好,并且我们在做一些决议计划的时分,就是在公司开会的时分,包含开一些高层决议计划会的时分,我们会把搜房的数据拿出来共享一下,给我们做决议计划的时分供给一些参阅,乃至供给一些指导作用,所以我以为现在的搜房的每年做这些调研,包含最终汇总完今后做一些数据上的剖析,的确关于企业消费者来说都有许多的指导意义,现在搜房我觉得做得也很好。

  【记者】世友地板大约推出新产品的周期是多长?

  【范文坚】一般状况下是两年,由于世友地板我们是中美合资企业,美方是占了25%的股份,我们在做新品推出的时分,是基美方集团给我们这种理念,就是必定要高枕无忧,由于任何一个产品必定是有周期的,这个周期从高温到低谷的时分,没有新产品跟上的时分,可能就会把一个企业带入到泥潭里边。所以我们世友地板这么多年从建厂到现在,基本上每年拿出赢利的15%做科研投进,而这15%不仅是我们我国公司,美国公司也在这么做,所以我们更多的能够见到一些国际上前沿的科研成果,那么这些科研成果,你要换为商场化,可能还需求一个团队去进行一些规划化成出产,及设备人员怎样去分配。这个问题我们都有考虑,所以我们的周期一般是两年。

  【记者】那么在前期我们可能会通过许多这种极点的测验,去证明这种产品能够规划投进商场。

  【范文坚】对,一起我们也考虑,比方说在你没有做好研制,和后期的研讨测验的时分就投进商场,后来还要呈现召回事情,这是我们不期望看到的。

  【记者】可能会对企业的损伤更大一些,深思熟虑之后才能够投进商场,那么上一年我们推出一些新产品傍边,那些反应比较好一些?

  【范文坚】三年前我们投进钛晶面地板的时分,其时我们更多的是重视环保,然后还有实用性,由于实木地板有些娇气,在实际使用的过程中简单划伤油漆,那么这是一个功能性的需求,还有就是环保性,由于买实木地板更多考虑到天然的东西,对人体的环保健康是有协助的,依据这两点,我们开发这款产品,榜首个我们在油漆方面更环保,这种产品对人体的确是无害,乃至反而是有益健康的,第二个我们在功能性上面,就是我方才说的一个耐磨,耐滑,关于产品油漆实质颜色的透体性,我们所谓透体性就是做完油漆跟没做油漆一样的,彻底木材自身的纹路跟天然的颜色。那么在这些方面我们悉数都有打破,我们的实木地板能到达像强化地板一样的耐磨。这个产品一推向商场今后,的确获得了很好的商场回馈,我们得到了十分多的消费者的喜欢,一起我们的品牌的确这两三年得到了很大提高。

  那么本年我们再提3D,3D我们也是通过两年的开发。3D地板的商场机会什么呢,我们买强化地板的时分,尽管做得很漂亮,可是给人感觉不像实在的木纹表现出来的作用跟感觉。3D地板就像把地板放在油滚底下,然后通过油墨的土层,来到达外表的纹路跟花样,现在3D地板是一种像胶片一样,我们把胶片上的图象,通过用技能然后变到地板上,那给人感觉就是十分实在的,然后看到他今后就感觉像实在木材的纹路,跟它透出来的感觉是一样的,通过我们两年的研制,现在现已大规划投进商场了。

  【记者】您以为世友地板在产品竞赛方面的优势还有哪些?

  【范文坚】一是产质量量,自己出产制作地板,我们的方针是打造“职业榜首质量”。在科研上,新产品的开发紧跟国际商场方向;我们有近200个人组成的营销团队,具有强有力的执行力。我们关于商场的掌握也是很精确的,信息收集全面。别的十分重要的是效劳,用效劳感动客户是我们一向秉承的理念。

  【记者】谢谢您承受我们的采访。

  【范文坚】谢谢。

  (来历:搜房网)

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