行业资讯 | 成功案例 | 企业简介 | 成功案例 | 成功案例 | 产品信息 | 未来家地板董事总经理何家忠:只要

当前位置:首页 > 行业资讯

贝尔刘传勇:实实在在的贝尔地板

  【中华地板网】访谈嘉宾:贝尔地板营销总监 刘传勇

  记者:严恒

  贝尔地板营销总监 刘传勇

  【记者】:刘总,您好!很快乐您承受我们的采访。您认为2009年下半年到2010年上半年我国消费者的消费心思,消费行为发作了哪些改变?呈现出哪些特色呢?

  【贝尔刘传勇】:我认为我国现阶段消费者,他们的消费行为逐步趋于理性。前期的消费者在门店去购买的时分,可能会归于激动型消费,在消费的进程傍边,他们被促销的办法,促销的手法所招引,然后跟风购买。可是现在从整个房地产走势来说,消费者对购房的愿望以及对购房的购买行为发作改变之后,他们在购买家居产品的进程中他们逐步理性化了,在理性化的进程傍边,他们会留意产品自身细节的问题。比如说产品的质量、质量,他会对这些问题进行考虑。他会考虑到产质量量怎么样,然后这个质量给它带来什么样的优点,产品价格是不是跟产品自身相契合,在这种状况下他们的消费办法现已发作了一些改变。

  家居产品以店面办法为主营的消费途径。跟着我国互联网的开展,我们会看到不少人开端在网络上进行购物了,并且有不少消费者开端在网络上购买到桌子、椅子这样的家居产品了,他们为什么会挑选上网购买?榜首是价格要素,第二网络的方便和质量招引了消费者。

  【记者】: 贝尔地板一向在做网销途径,现在出售状况发展怎么?在网络出售中又遇到了哪些问题?

  【贝尔 刘传勇】:我们从07年就开端做电子商务了。地板职业是归于传统性职业,地板自身它归于半成品,这种半成品需求我们装置。这样就需求一个中间商,这个中间商造就了别的一个问题,就是价格问题,由于如果厂商直接供货给消费者的话,是厂商直供的价格,可是需求中间商去操作的时分,在途径进程傍边与经销商的途径发生了冲击。我们遇到的一个首要问题就是效劳问题。第二个问题是我们的价格问题。第三个问题还存在物流问题。因而我们的互联网电子商务平台操作形式可能略微稳步的缓了一下。

  在2007年末到现在为止,价格、途径、效劳这三个问题我们现已处理了,可能在这个月或许下个月,我们的消费者就能够看到我们的电子商务平台和齐备的效劳体系以及价格拟定体系,相同我们给消费者带来实实在在的价格。就跟我们总裁有一句话说的一样,实实在在的贝尔人,做出来的是实实在在的贝尔地板,用实实在在的价格卖给实实在在的我国人。我们把贝尔优异的质量和优惠的价格带给终端的消费者。

  【记者】:是什么样的产品优势让你们敢去做这件工作?

  【贝尔 刘传勇】:贝尔是一个强有力的出产高质量地板的企业,在我国规模之内,现在来说我们出口量接连四年最高,这就足以证明我们企业的质量,这一点是毫无疑问的。那么,在这个进程傍边,我们还获得了我国出口免验榜首批企业。出口免验在我国规模内现在只需87家。过硬的质量造就了贝尔对商场的决心,由于消费者需求质量。我们曾经是做OEM的,要做好OEM必须在价格上有很大的优势,我们贝尔具有这一点。现在的消费者需求的是什么?榜首高质量的价格,第二是低价位。质量要好,很好的质量要用价格来确保,这两点贝尔都具有了。消费者无非要的就是这个东西,他买不会说我买一个品牌回家,他会说我要买一个质量好,价格又略微低一点的产品,这是每个人所希望的,所以这两点刚好契合了我们做国内商场的需求。相同,这两点也是契合了我们在国内商场做电子商务平台的要求。

  电子商务平台我们能够幻想,在网上要高质量,可是在网络上面也要低价格,这契合我们网络出售最佳的办法。

  【记者】:您刚也谈到了,我们外销是榜首的企业,那现在我们在外销跟内销的比例大约是多少?

  【贝尔 刘传勇】:外销能占到我们的90%。

  【记者】:那我们在10%的内销上,分配在网上出售的比例是多少?

  【贝尔 刘传勇】:我们网络出售行将开端,所以说我们还没有开端。当然我们对未来趋势充满了很高的希望。

  【记者】:那在研制产品上,我们在外销的产品和内销的产品,就是他的风格上有什么样的差异吗?

  【贝尔 刘传勇】:首要我要讲一下,我们研制产品的人力。最近有一篇报道说,贝尔三天推出一款新产品,由于我们有专门的研制人员,我们建立一个研制中心,这个研制中心在我们那儿办公室的二楼。对产品新开发来说我们很有决心,每天我们都不断的立异,一起我们会承受一切消费者给我们的反应。我们的外贸部会承受到国外,来自全球各地90多个国家一切顾客的反应,他们的消费习气,消费理论,花样的认能够及对色彩的敏感度,他们都会反应到我们公司的研制部门,我们研制部门针对这个商场研制。

  相同,国内的出售人员,国内的效劳商们,他们在国内出售进程中也会把他们的需求,以及商场的需求带给我们。如果说国内跟国外的差异,还不如说南边跟北方有什么差异,东方跟西方有什么差异,我国太大了,南边人它有一些南边人的习气。南边人有人喜爱赤色的,它喜爱小板,可是北方人喜爱大板,淡色彩的,那么我们西南边向的客户,他喜爱习气又发生了不一样的成果。比方说我们南边人喜爱实木比较多一点,北方人喜爱强化多一点。再到西北方,西南边向,他们那儿又喜爱一些大板,宽板。可见,我国的消费习气都发生了不同,在我国一个省甚至于都有许多种方言。从上海到南京再到安徽,再到河南一路走过去方言要发作几十种改变。所以我们针对不同区域进行研制。

  【记者】:依据经销商反应过来的状况和你们的销量来看,哪种地板或许哪种风格的地板是现在商场上比较炽热的?

  【贝尔 刘传勇】:依照我国国内商场来看,现在是小板产品比较热销。比较传统一点的色彩,像偏赤色系的色彩,在我国规模内出售的比较多一点。其次是大众化的色彩出售的比较多一点。

  【记者】:您认为现在我们常州横林的地板商场老练吗?相较于南浔地板企业又有什么不同?

  【贝尔 刘传勇】:大常州规模内地板企业有个一起特色,就是外贸做的相当好。这是企业的一个特色和优势。他们在国际商场傍边,给国外做OEM的商场傍边,他们商场占有比例相当大,占了很大一部分,肯定是超越50%的,这是常州的一个特色。反之常州在国内商场品牌单薄一点,由于它究竟有一个侧重点。在这个侧重点进程傍边,老板有当地去收钱了,国外来钱了,可能对国内商场这一块放松前进会少一点,这也是强化地板的一个特性。可能我们看到强化地板大部重量都出口到国外去了,由于出口相对来说好做一点,究竟强化地板它来自于欧洲国家。南浔企业重视我国国内品牌操作,出口量相对来说比较少,不算太多。整个常州区域来说,企业在品牌化操作上可能单薄一点,可是我们信任常州必定会有一匹黑马出来,那我也信任这匹黑马必定是贝尔。

  【记者】:那是不是说,横林这边的强化地板企业,现已开端大规模拓宽国内商场了呢?

  【贝尔 刘传勇】:他人的企业我不会去做过多的评估,可是我想说一点的是,对贝尔来说我们有一个概念,在我们商场拓宽进程傍边我们看到了贝尔有这样一个国内方案。我们先看贝尔做的几件事,榜首件事看我们的出售人员,贝尔的出售人员像一匹狼一样进入商场,我们现在挨近100号人进入国内商场。这样一批人员进入到国内商场傍边去,那么可能会对商场发生一些影响。

  第二点,贝尔在做一件什么工作,我们叫做天使方案,什么叫做天使方案呢?我们都知道现在许多的品牌,招商之后一切的问题都让经销商去处理了,你的促销,你的出售,你的出售办法,你店面的导购等等都让经销商自己去处理这些问题。如果经销商的个人能力不强的话,他就很难操作,逐步就做死掉了。贝尔依据这一现象实施“天使方案”,将我们的专业人员下派到经销商处,用他们的专业来前进经销商的销量。

  我们有一个“天使”下去之后,在12天之内协助一个经销商出售了400平方。我们还有一个“天使”在12天之内协助经销商出售了500平方,这样的事例太多了。

  在贝尔的价值观傍边“团结就是力量”,让我们这些经销商紧紧团结在贝尔公司领导周围,然后每天前进一点点。我们让我们的经销商每天前进一点点,只需前进一点点,那么它就会跨过一大步。由于我们知道许多的经销商在下面几乎没有前进。并且我们还有一句话,“凡事问清楚,根绝我认为”。就是说你把工作问清楚了,搞清楚了,不要说这件事我认为是这样的,我们不要我认为,我认为是没有用的。他们把这件事搞清楚搞理解了之后,他们就相当于给自己注入了许多决心。相同我们还有别的一句话叫做“确保质量”,确保产品的质量质量和确保职工的日子质量,我们经销商的出售质量,相同确保健康。贝尔做的是环保的产品,他会在这个进程傍边要确保我们消费者的健康,相同也确保我们经销商心灵的健康。为什么谈到心灵的健康?由于贝尔每年会有3-4次大型的经销商训练,每次训练都有三天课程。这三天课程会有我国国内顶尖的课程安排,我们把他请到我们公司来进行我们公司讲演。相同我们要坚持一颗感恩的心去感谢我们的顾客,感谢一向支撑我们的顾客。我们的肩上承载着职责和坚持,我们的职责就是要把贝尔这个品牌打造成我国互联网的榜首品牌。我们有这样一个职责。相同我们会持之以恒,让我们持之以恒去尽力和斗争到达这样的方针。一起我们双脚踏着忠实和孝道。有人说不知道孝道的人底子不知道能跟朋友、家人、社会处好联系。他懂得对家庭的孝道,相同他也懂得忠实于贝尔这个品牌。这对我们品牌来说是一个中心的点。

  【记者】:非常感谢今天能承受我们的采访,谢谢!(来历:搜房网)

贝尔地板怎么样 贝尔地板 贝尔地板官方网站 贝尔地板官网 贝尔地板是几线品牌 安娜贝尔复合地板 贝尔木地板 贝尔地板老板怎么死了 常州贝尔地板有限公司

上一篇:科菲地板李国锁:科菲初次进驻深圳      下一篇:大庄地板林海:下半年将迎来黄金市场

发表评论 共有条评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表
无相关信息
  • 博至尊娱乐城最新网址
  • 木地板:地采暖渐显着 铺设规范将出书
  • 建材市场整体价格安稳 实木地板稳中有涨
  • 久盛地板张恩玖:根据战略 胜于品牌
  • 贾治邦在全国林业厅局长座谈会上说话
  • sitemap