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科菲地板李国锁:科菲初次进驻深圳

  2010年8月8日,源自法国的著名品牌—“科菲地板”深圳宝安国安居形象店隆重开业。据悉,这是科菲地板进入深圳的首家专卖店。科菲地板将以此店为基点,进一步拓宽深圳商场,让更多的消费者体会到地板领域中“因规划而改动日子”的消费理念。

  受访嘉宾:科菲地板我国区总经理 李国锁

  访谈记者:严建红

  

  【记者】我们好,今日是科菲地板宝安国安居形象店隆重开业的日子,我们很侥幸采访了科菲地板我国区总经理李国锁先生。

  【记者】李总,您好。我们知道科菲地板是榜首次进入深圳,您为什么会挑选这个时分进入深圳?而且为什么挑选在宝安国安居开业呢?

  【李国锁】其实偶尔中蕴含着必定,应该说发动深圳是我们国内商场运作的一个重要战略进程,由于我们科菲地板的定位是规划大师的品牌,我们知道深圳是规划之都,所以说在这个商场上我们的表现、布局一定要十分的科学、规范,一起可以表现我们品牌的高度。可以说这个时刻的挑选不是我们有意组织的,而是我们经过多年预备后的一个厚积薄发的进程。在深圳商场的发动,我们之前做了许多充沛的预备作业,包含对经销商的对接,包含对商场的调研,所以说我们是预备十分充沛之后来发动这个商场。

  【记者】其实在深圳地板职业的竞赛也是很剧烈的,您觉得科菲地板跟其他品牌比较优势是什么?

  【李国锁】现在地板职业的竞赛剧烈是一个表象,在我们职业人士看来,它归于一个粗暴型的、单纯的、简略的一种竞赛。我们知道在地板职业这个产品的区别傍边,一个是按品类区别,第二个是按层次来区别,很少有对消费者情感诉求的细分。比方像奔跑,它可以着重第二排乘坐者的感受,而宝马是着重操控性,沃尔沃是着重安全。在地板这个职业里边现在就短少一种细分,我们遍及是按层次来区别品牌,比方说高级、中档和等级低。而我们科菲就是在这样的一个局势傍边以规划为旗号,充沛地把我们的产品、理念融入特性化元素,让立异时髦,原创、特性这些概念充沛地融入到我们的产品和效劳傍边。可以说我们的产品不只是跟深圳当地的品牌比较,纵观整个职业,包含在世界商场上,现在以规划大师定位的品牌只要我们科菲一家,而且今日科菲是榜首家,也是仅有一家以风格来区别产品的地板品牌,所以说它的特性之处不只在他的产品,还在于我们的运作理念,我想我们的产品不光可以给消费者带来显性的特性体会,一起可以代表消费者的一种消费观念,包含价值情绪、情感诉求。我想科菲经过宣扬和传达,把它打造成一种日子方式,就像我们的广告语所说的那样,“让规划改动日子,规划可以让日子更夸姣”。

  【记者】您刚刚谈到风格这一块,可以详细地跟我们谈一下吗?比方说科菲比较适宜什么样的风格?什么样的人群?

  【李国锁】对风格的界说有不同的了解,在这儿边科菲挑选了几个比较可以被群众广泛承受的风格。比方说像这次参与2010我国别墅节,我们科菲取得了别墅节引荐品牌,也是地板职业仅有的一个引荐品牌。为什么我们可以取得这样的荣誉呢?就是由于我们的风格十分的多元化,它可以满意更多消费者对风格的需求,不像某些产品的风格十分限制,它是欧式的,或许说它是中式的,它不可以满意人们在家里演绎愿望的需求。科菲产品在风格的打造上,首要是以传统的界说为起点,其次我们不能忽视规划师或许消费者对这个产品自身的一种观点。

  

  其实科菲产品的立异一方面在于风格的精准掌握,其他一方面它代表着一种日子方式,就像之前有媒体采访过我,我说过这样的话,我说现在的年轻人许多会把领带系到裤腰带上,我以为这是一种立异。可以说科菲在定位风格的时分,我们会有一个十分客观的规范,可是至于消费者和规划师集体怎样来解读它,我想每个人心中都会有一个对它的知道。

  【记者】期望科菲地板也可以得到深圳公民的喜欢。本年家居职业在上半年遭到国家方针调整,本钱提价等一些要素的影响。可能在消费特征方面有一些改动,您作为业界的专家怎样看待家居商场的消费改动呢?详细有哪些表现?或许说有哪些特征?

  【李国锁】应该说方针的出台肯定会影响到微观层面的操作,可是我想房地产商场的刚性需求还会存在。我们知道“国十条”的出台,它让一些有需求购买房子的人,减缓了对购买房子的热度。可是我们知道人要生计仍是要住宅的,所以说这种刚性需求的开展也是决议了商场份额的存在。这个商场的容量是有限的,我们怎样抓到更大的商场资源,这是一个品牌的才能。商场是客观的,商场是公正的,商场应该是充沛自在的,我想每一个消费者,包含每一个业主,他也有自己的价值判别,看一看在什么时刻出手,或许说在什么时刻挑选什么样适宜的产品。

  而我们科菲地板从整个全国来讲,我们是刚刚进入国内商场不久,而我们的开展势头十分好。首要依托广阔规划师集体的支撑,规划师集体只能说作为业主的一个顾问、一个军师,终究能不能挑选科菲地板,仍是当事者业主自己说了算。我想科菲产品在情感诉求和物质诉求方面是做了许多的作业,可以说它在现在的竞赛傍边,比较较其他品牌而言仍是有十分大的竞赛力。

  【记者】您刚刚谈到挑选地板很大程度也是取决于消费者个人,我们科菲在途径推行方面,怎样样可以让消费者更好地了解到科菲地板呢?在途径推行和品牌宣扬方面,科菲是怎样做的?

  【李国锁】在途径方面,我们是十分慎重的,由于我们以为一个品牌不只是产品自身和品牌自身,还意味着一个规范。我们在建途径的时分,首要对经销商有一个很高的要求,比方说我常常会谈到品牌运作理念,包含效劳认识、资金实力,包含能不能把科菲品牌作为一个工作来做,这都是我们挑选的一个根底。一起我们在国内商场定位中高端,所以说在途径挑选上面也会十分的慎重,比方我们在深圳会挑选国安居,在当地十分有诚信力、十分有影响力的家居卖场来协作。在全国,我们会跟红星美凯龙、竟然,包含跟其他许多当地的尖端家居卖场来协作。我想物以类聚、人以群分,这样的卖场、这样的品牌集群、这样的高度,我们竞赛起来可能愈加能充沛凸显出我们的优势。一起有这样一个杰出的环境和渠道,也会更好地把科菲地板展现在消费者的面前。

  比方说今日我来到国安居,发现很好,一个是环境很美,其他一个是国安居的人气真的很棒。我想这不是科菲自己的劳绩,也是众商家共同努力的一个成果,一起也是国安居这些年来不断宣扬、不断寻求、不断把它的许诺完成的成果。

  【记者】走进来店里,发现科菲地板的店面规划跟周围的都十分不一样。很有特征,但这儿的面积好像不够大?接下来科菲会在深圳其他当地有第二家乃至第三家店吗?有没有这种方案或许方案呢?

  【李国锁】应该说关于这个方案我们之前现已做了充沛的预备,我和深圳分公司的负责人方案在深圳至少开到4家店,而这家店寸土寸金,由于深圳的当地自身就不大,其他国安居这个商场的空间也不是很大。可是科菲能在这儿边有这样的方位,说实在我仍是比较满意的。当然下一个店为了表现我们的感觉,其他愈加充沛地让我们的产品在消费者面前有一个杰出的展现,我们会把这个面积做大。

  其他,你看这个店规划得很有特征,其实在我的脑袋中我也一直在设想,如果说这个店做到300平米或许500平米的空间里边,一定会更显它的科技感和时髦感。这个店的面积不是很大,可是它融入了科菲许多时髦的文明元素。为了做这个店,我们也下了许多的功夫,这个店是香港的规划师林乃灵规划的,第二个店规划的时分,我们还会持续延聘他,让他把这种时髦感、科技感的理念持续在科菲的专卖店里边演绎下去。

  【记者】期望在深圳能很快看到越来越多的科菲地板专卖店。最终跟我们谈一下,下半年您是怎样看待地板商场的开展趋势呢?

  【李国锁】应该说商场竞赛很剧烈,可是我想竞赛再剧烈也有人抢先,就是说我们跑得再慢,也有人跑榜首。在这个商场进程傍边,我们不期望我们成为鹤立鸡群,我们会对消费商场,包含对这个职业商场作出应有的奉献,一方面是为消费者供给愈加特性化的产品,供给愈加超值的效劳;其他一方面,从区域集群经济的视点来讲,我们我国区出产总部在江苏,从江苏的品牌视点以及从我国的品牌视点,以至于世界的品牌视点,我们想让我国的品牌价值愈加地凸显。

  我们想着重一种观念,由于出产加工型的产品不能只走功用性诉求的道路。我们有很深的感受,我国在世界上是出口挂钟最多的国家,可是它的挂钟均匀有2美元。而瑞士进口到我们国内的手表,它的均匀价值大概在360美元,其实这种差异一方面来历于工艺,包含功用的一些诉求;其他一方面,我感觉它是一种情感的差异。可以说未来的产品走向,跟着人们日子水平的进步,根本的需求会不断地向上进步。科菲产品怎样引领这个品牌,在把产品做得很环保,很经用,很舒适的一起,怎样提高品牌给消费者带来的精力价值,真实让它成为一种价值观、一种消费情绪、一种档次,以及日子档次的一种诉求,一起让它成为一个寻求规划改动日子,规划让日子更夸姣的日子方式。

  【记者】好的。谢谢您今日承受我们的采访。(来历:搜房)

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