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施行“弯道超车” 地板企业须躲避危险

  面临全球金融危机,面临我国经济的增速放缓之际,许多地板企业都喊出了“弯道超车”的标语,企图在地板职业进入革新的时期,获得更高的商场位置。从商场营销的视点看,每一次商场动乱,都是一个“弯道”;每一次泡沫的幻灭,更是一个“弯道”。许多成功的品牌,都是“弯道超车”的高手,他们敏锐的洞悉和斗胆的决议计划总是在“弯道”上逾越对手,赢得更大的开展空间。

地板企业须躲避“超车”危险

  但是,需求提出的是,不是一切的“弯道”都是“超车”的好时机,也不是一切的“车手”都可以做到“超车”。“弯道超车”需求才智、勇气,更需求实实在在的企业作战才能。那么就营销而言,“弯道超车”要留意什么,要防止什么危险?地板企业有必要做出精确的判别才有可能获得成功。

  一、“弯道”对你是否有利?

  精确判别这一点,是一个优异营销经理人必备的本质。每逢遇到“弯道”时,你必需求判别清楚,这个“弯道”对你是否有利,有没有“超车”的时机。不然,看到“弯道”就要“超车”,很简单会“翻车”的。

  咱们是否还记住,在许多职业,外资企业一旦出事,咱们的本乡企业会反常振奋,以为“咱们意气昂扬的日子到了”。所以,它们就雷厉风行地进行商场进攻,加大促销力度,进步铺货规模,乃至还开发新产品,企图把商场抢回来。

  但是,在大都情况下,这种“振奋”往往会导致“自伤元气”,不光没有到达“超车”的意图,反而亏得乌烟瘴气。

  二、“弯道”往后,商场会不会康复早年?

  每次商场动乱,都是一个时机,这是理论上的假定。这和赛车的确有必定的相似之处,即:只要到弯道的时分才有可能超车,在直线跑道上简直不可能超车。

  不过,当咱们萌发一种“超车”愿望的时分,必定要先看看,这个动乱的性质是什么?动乱往后,商场会不会康复早年?不然,任何“超车”行为,都会使你狼狈不堪。

  记住,在2003年“非典”期间,因为全国人民想进步免疫力的迫切愿望,一个近乎被人们忘记的中药“板蓝根”却引起了人们的留意。在全国上下掀起了一股抢购“板蓝根”的热潮。有些药店乃至都把仓库里贮存的过期药品都卖光了。

  所以,许多药厂觉得“这是天赐良机”,在第一时间玩命扩展“板蓝根”的出产线,出产车间开足马力、不分昼夜地出产“板蓝根”。

  但是,出乎预料的是,“非典”过去了,那些企业的出产线刚刚建好、更多的“板蓝根”也刚刚出产出来,商场却没了。简直在一夜间,一切药厂所出产的“板蓝根”失去了销路,上演了一场我国版的“啤酒游戏”。

  咱们的企业往往都是这样的,做10万元钱的商场研讨,总是舍不得,重复确定,不断砍价,乃至以预算缺乏为由中止研讨;而做上千万元的出资或广告投进,却反常大方,决议计划神速,一夜间签订合同。成果,往往是“_________”。

  因而,地板企业必需研讨和判别这两个问题:每次商场动乱往后,消费者的需求是否康复到早年状况?他们的品牌挑选是否依然回归到本来的品牌上去?

  假如你对这两个问题有个精确的判别,就不会容易发生“超车”的愿望,也不会在“超车”过程中遭受“撞车”或“翻车”。

  三、“超车”是否“透支”过度?

  在任何竞技场上,逾越总是需求投入,无论是膂力、智力,仍是其他力气。就拿赛车来说,超车可能导致油耗添加,可能导致轮胎的磨损、发动机的压力进步等等。

  那么,对商场而言,是否存在这样的道理呢?相同如此。咱们要想捉住一个商场时机,也免不了加大出资力度,加大促销力度,加大铺货力度,加大人力、物力和财力的耗费。

  但是,这儿需求提出的是“透支”的概念。人体要是透支过度,导致沉痾或逝世;机器要是透支过度,受损或作废;企业也相同,假如要透支过度,很有可能瞬间瘫痪,接近关闭。

  因而,咱们看到“弯道”的时分,准备好“弯道超车”的时分,必定要对“超车”所需求的预算和危险进行科学评价,要在自己的才能规模内力所能及。

  许多企业声势浩大、轰轰烈烈的背面,其实隐藏着巨大的财务危机,假如没有杰出的出资规划,没有杰出的战略履行,很有可能因而而堕入深渊,就义企业的命运。

  所以,地板企业在“弯道超车”的过程中,尽可能发挥企业的安排智商,尽可能防止企业的盲目决议计划,在每一次商场的“弯道”上都能够做出完美的“超车”动作,进而获得持久“抢先”。

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