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久盛地板张恩玖:根据战略 胜于品牌

  博至尊国际ag88久盛地板作为最专业的实木地板制作企业之一,参加了木地板国家标准的起草,而且内职业界连续取得了一系列骄人的成果。作为一个优异的企业,产品质量的坚持和新产品的不断研发是必不可少的,那么今日就经过记者对久盛地板董事长张恩玖先生的独家专访,让我们进一步了解久盛进一步了解我国地板企业家。

  

  久盛地板董事长 张恩玖

  时刻:2010年7月7日上午10:00

  地址:久盛地板南浔张总办公室

  嘉宾:浙江久盛地板董事长 张恩玖

  采访:刘丽君

  规划阶段战略方针 不断提高品牌质量

  【记者】:张总是什么时分隔端做木地板这个职业的?

  【久盛地板董事长 张恩玖】:我们跟南浔整个地板工业是同步开展的,南浔真实出现地板职业预兆是在99年,前面是胶合板,南浔是我们在华东区域一个集散地,到99年的时分主要是国产材,以经营方式为主,胶合板商场逐渐转到地板商场去。20001年算是我们的第2次创业了,榜首次创业是1990年到2000年,这是一个阶段性的,2001年其时榜首次创业是做质料性产品,其时我们觉得这个职业开展的远景不是很好,所以我们开端调头,在我们考虑转行到哪个企业的时分,刚好看到南浔地板职业开端有开展的预兆了。我们把这次转型定位为第2次创业,我们的定位比较高一点,其时我们也期望一个是做品牌,一个是工厂的规划、机械设备,包含办理技能,我们都期望可以引入一些高端的或许是一流的这样一些条件,从国内来说也做一些一流的产品,所以我们那个时分也是从01年开端挑选这个职业的。

  【记者】:张总方才说01年开端算是第2次创业,跟之前这个阶段,您觉得这两个阶段的差异是怎样的?由于之前您做的是农副产品职业,这个转型仍是很大的。

  【久盛地板董事长 张恩玖】:是的,其时跨度也比较大,我们从90年开端到2000年,做的是畜产品,主要是把农人的一些农副产品,主要是养兔的长毛兔兔毛收起来往后,经过简略的加工就出口,这个是质料性产品,主要是用于毛纺质料的。这十年创业也给我们打下了一些根底,本钱堆集等等方面,在商场经济傍边实践探究,也是取得了一些经历。现在我们从事地板职业跟本来这个职业跨度很大,如同没有根本性的联络,可是这里边我觉得更大的差异是,我们现在从事的地板职业是一个终端产品,其时我们现已有这样一种认识,所以其时我们进这个职业的时分提出了一个标语,高起点、高标准、规划化,进入到这个职业范畴。其时我们对自己的实力和经历也进行了衡量,正由于其时我们之前十几年的创业,是有必定根底的,所以我们其时在整个厂房的设置,机器设备的置办悉数是一流的,那个时分内职业里的排名就是最抢先的。我们也认识到,做地板这个职业榜首我们从质量开端,从产品开端,由于地板是个终端产品,是直接给消费者的,要保证质量,这是榜首。第二这个产品必定要做品牌。由于地板这个产品是一个完好的从原资料、圆木开端,或许是坯板开端,然后经过加工制作往后,直接面临消费者的,需求我们做优异的品牌,这个定位我们其时把它定好了。还有一点,我们觉得这个产品既然是个终端产品,我们直接面临消费者的,必定要具有一种效劳才能,不光要把产品做好,必定还要有一种效劳认识。所以我们其时现已树立了这样一个理念,所以跟前面我们所从事的这个职业,这也是一个根本性的差异。

  【记者】:榜首阶段打下了根底,第二阶段正好运用商场上的一些资源,包含资金资源。张总,我们过来的时分看到对面新的厂房都在建,刚刚徐司理也跟我们介绍,你们这边方案做一个工业园区。这个工业园区的规划你有什么方针,这是不是意味着您进入木地板职业之后又要开端下一阶段的提高了?

  【久盛地板董事长 张恩玖】:我们进入木地板职业现已十年了,这十年也是一个阶段性的,我们从零开端,从商场没有影响力开端,到现在停止,我们在我国国内,特别是在品牌、终端途径和商场影响力上面,我们现已有了必定的商场定位,这是我们全体职工,加上我们整个中高层的一个战略思路。直到现在停止,应该说我们要有一个更高阶段的开展方针,从上一年开端,我们提出了第三次创业这样一个战略标语,这也是有原因的,作为我们自己在创业的道路上,我们分为三个阶段,榜首阶段就是从90年到2000年,这是一个堆集本钱加上探究商场探究的一个阶段,第二个阶段,我们从2001年到2009年,这个阶段也是我们在地板职业傍边出具规划打下的一个根底这样一个阶段,从2010年也就是说本年开端,到2020年这十年的话,我们有更高的战略方针要去完结。

  以实木为根底 夯实工业布局

  【记者】:张总能不能给我们泄漏一下您下一个十年的战略方针是什么姿态的?

  【久盛地板董事长 张恩玖】:首要本年我们是榜首年,根本上本来提起久盛地板都以实木地板著称,我们都认可我们久盛的实木是比较专业的,或许是在商场上做得有必定影响力。的确,我们经过这十年下来,我们也堆集了必定的人才资源、办理上的一些经历,在商场上也有必定的商场根底,再一个我们从原资料的收购和操控上面也有必定根底了。接下来,我们全国有这么大的一个终端途径网络,商场也对我们提出了一些要求。本来实木地板也有许多的资源或许是由于区域的消费才能原因,或许是气侯原因,也是遭到必定的限制的,我们不光要把这一块持续做强做大做好,特别是华东区域我们比较强势,这一块在实木地板做好的前提下,商场也给我们提出了新的要求,我们要向相关的木地板职业范畴强化地板和实木复合地板开端品类的拓宽和扩张。我们2009年有必定的添加力,上一年我们投资了2亿多,建立了三大工业格式,扩张了我们的产能,这个工厂现在条件都现已具有了。这是在硬件条件方面,由于我们现在是全国物流中心,我们必需要具有必定的出产才能和产能,如果说不可以满意这些经销商或许是商场需求的话,那么我们到时分可能会落后,所以这必定首要先把我们的布局布好。特别是本年以来,我们的决心也比较足,本年我们从几个方面进行优化和调整,一个从整个内部办理上面进一步强化。从各个部门强化我们的功用,强化我们的办理,我们也把本年定位成办理年,把整个内部一切的办理根底,包含岗位设置、薪酬绩效考核,悉数归入到我们的办理系统傍边去,所以本年是全面的整合办理。别的,我们在营销上面,本年的力度很大,而且投资也很大,本年不单是跟几家网络媒体协作得很好,你们也给我们做了许多的作业,其实我们跟_____,在各地的广告力度,还要进一步提高我们的品牌形象,提高我们品牌的知名度。从一个本来华东区域区域性比较强的这样一个品牌,向全国拓宽。本年我们整个到现在停止现已扩张新的专卖店近200家,到年终本年大概要250到300家,这是一个途径扩张,这一点我们的力度是比较大的,而且许多的接收了一些商场营销人员,现在还在许多的接收。

  【记者】:张总刚刚说久盛的实木地板做得更好,本年三大工业布局开端铺开,从您的视点来看,对木产品和木文明有什么特别偏好吗?或许说您自己相对更喜爱实木地板?您家里边铺什么地板?

  【久盛地板董事长 张恩玖】:关于我个人来说,当然必定是很喜爱实木地板,我家里铺的也是,刚刚我家里建好的别墅也是铺的实木地板,多年来我们必定都很喜爱实木地板。强化地板虽然在国内来说也是一个比较老练的产品,可是我们觉得在我们这里是一个全新的添加点,所以说我们推行比较快,我们运用我们的品牌,运用我们的终端途径,这两块是现成的,所以现在一会儿添加幅度比较快,从上一年我们的量比较小,本年我们建了一个规划比较大的出产基地,这个现在推行得比较快,而且产品开发把握在我们自己手中,还有一个是我们的本钱优势,都在我们手中。所以这样的话,下一步我们还要进入地板下乡,我们正在争夺国家的方针,我们也是几家中心推行单位之一,这一步我们也在做,强化地板在后面来看,特别是中西部区域,特别是___的品牌推行傍边,它是必不可少的产品,而且是我们的一个全新的添加点,这是一个方面。别的是实木复合地板,北方区域有地热的原因,加上价格要素,我们也以为这个产品是比较有开展潜力的,所以现在我们也有许多的花式、把戏,我们也开发了许多样式,在商场上面大力推行,这样的话我们多方面在地板职业里边添加我们的商场销售量。

  美式原味品牌新产品 推行美式日子方式

  【记者】:张总您方才也说,现在久盛扎根华东区域向全国铺展,方才沟通的进程中一向听到新推出的美式原味也结合棒球选秀活动,包含新产品的协作进程、品牌推行进程也是这个姿态的,您觉得在这些方式方法中,久盛这个品牌推行有没有什么值得我们学习的当地?您觉得比较自豪的当地。

  【久盛地板董事长 张恩玖】:现在的确,作为久盛来说,特别是在美式原味这个产品品牌推行上面也是比较成功的,现在停止,我们现在来自美国的、___的、北美资料的我们比较强势,比较有优势,而且像美国几家大的原资料供货商,现在悉数被我们操控了,而且很情愿跟我们协作。这样的话,关于我们推行美式原味这个产品有了一个根本的保证。这一次我们更加大力度,不像前面是推产品,这次我们是推行的一种日子方式。由于在商场上现在我们也期望整个人们的日子都是多样化的,关于美国人的日子或许美式的一种日子,我们刚开端的时分不是很熟悉,可是经过我们这样用了大半年推行力度往后,在商场上现在很有影响力,这样的话我们想用一种推行美式原味这个产品来带动美式的一种日子,我们之所以要跟我国棒球协会协作,就是由于棒球也是美国人很喜爱的一种运动,所以说我们想经过这样一个运动来推行我们日子的一种理念。应该说我们现在在商场上很有影响力,而且我们会加大力度,来推行我们的产品。

  【记者】:美式原味品牌本年又添加了哪些新产品?美式原味品牌产品系列的全体结构完结的怎么样了?

  【久盛地板董事长 张恩玖】:我们对这个品牌产品的定位是特性化、时髦化、前沿性的产品,它跟我们久盛地板现有的产品系统彻底分隔;2009年推出的久盛美式原味品牌榜首季新产品,以实木地板为主打,主要有美国红橡、黑胡桃和___枫木等北美材种,第二季产品是以实木复合地板为主,第三季新产品以拼花地板为主。本年,久盛地板最新引入山核桃、樱桃木和朴木等美国三大优质材种,以独具特征的22㎜厚度,为我国群众消费者出现原汁原味的美式风情,持续深化以“舒适日子新体验”为中心的美式家居文明。

  现在,地板职业还以运用非洲和欧洲材为主,久盛地板打破了这种局势,我们与美国木材供货商直接达到战略协作,独家引入北美六大优质材种美国红橡、黑胡桃、樱桃木、山核桃、朴木和___枫木,产品彻底依照美国进口坯料标准出产,国内首家推出22mm厚度的实木地板,比一般实木地板厚4mm,除此之外,产品宽度为125mm和150mm为主,产品长度为1200mm和1500mm为主,这么有特征的产品标准在国内商场尚属首家;实木复合地板选用美国地板干流面层(砂洗和大浮雕)工艺,产品具有时髦、特性、环保的特色;拼花地板选用完美的几何图形规划,出现自在、特性、舒适的产品特色。

  【记者】:近期,久盛美式原味与棒球协会的协作方面又有那些新动作?

  【久盛地板董事长 张恩玖】:在本月的20号到9月20号,我们将在新浪和我们久盛地板的官方网站,与我国棒球协会联合推出一场名为棒球宝物海选的大型网络推行活动,我们也期望更多的网友可以喜爱这个活动,而且积极参加到这项活动中来,我们往后还会有更多的协作项目,我们拭目而待。

  【记者】:美式原味品牌终端建造怎么?产品销售量和赢利贡献率怎么样?

  【久盛地板董事长 张恩玖】:久盛美式原味自2009年7月份上市以来,各地专卖店如漫山遍野般敏捷开展,久盛美式原味红星美凯龙上海真北店、汶水店和浦东店开业,杭州好美家店、北京竟然之家店、宁波店、长沙红星美凯龙店、昆明大商汇店、重庆店、成都北门富森店、姑苏红星美凯龙店、常州红星美凯龙店、慈溪店等50多家专卖店相继开业,久盛美式原味品牌专卖店的敏捷扩展被誉为地板职业的“豹子”。

  【记者】:美式原味产品在技能上有哪些新的打破?在环保上有哪些杰出的特色吗?

  【久盛地板董事长 张恩玖】:我们本年推出了一项新技能——久盛“TBT仿生科技”,是科研人员与日本越井木材工业株式会社、美国农业部林产品实验室FPL联合研发的,经过对100多个材种超越上千次的重复实验终究研发成功。近年来仿生科技的使用远景越来越宽广,久盛地板首开职业先例,引入这项技能进行地板立异,不只打破了地板制作的工艺瓶颈,也推进着低碳档次更快更好地融入家居日子。

  【记者】:关于今日的拜访,张总还有什么要弥补的吗?

  【久盛地板董事长 张恩玖】:我以为一个品牌的开展应当是“根据战略、始于产品、成于营销、赢于终端、胜于品牌”的,久盛地板一向在跟着这个道路走,最终我期望各位网友多重视久盛美式原味品牌,谢谢我们!(来历:新浪家居)

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