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爱格地板鲁杰:中低端产品展示优势

  嘉宾:爱格地板北京公司总经理 鲁杰

  时刻:2010年8月5日

爱格地板北京公司总经理 鲁杰

  【记者】2010年我们对这个房地产商场十分重视,并且家居商场在这种状况下也是遭到了一些影响,你觉得家居商场在楼市调控这样的布景下,在消费行为、消费心态和方法上面都有一些什么样的改动?

  【鲁杰】我觉得尽管现在国家在宏观调控方针方面,是直接针对的房地产商场,可是关于坐落房地产商场下流我们的家居建材职业遭到的影响也是十分直接的。首要我想从两个方面来讲,一个方面就是从08、09年这个房地产商场应该说走过了一段昌盛的阶段。在这个阶段里边我们这个家具职业应该说也是随同了这个房地产的昌盛,尽管说其时经济布景并不是十分的达观,可是在09年整个房地产和家居建材职业,相对来说开展仍是比较昌盛的。我想这个一方面必定跟其时自住型需求这种房地产交易量上升有联系,由于他们买房子要装修。还有适当大的一部分,由于从08年09年就现已开端进行这种炒房的投资活动,应该说也是比较盛行,一向延续到本年2010年的上半年,国家出台这种调控方针。09年应该说家具建材职业的开展得益于07、08、09年,里边适当有大部分的这种自住型客户的需求拉动,可是我觉得到了2010年开端,由于在08、09年房价快速的上涨,在这进程傍边有适当一部分份额的投资客,他们的这部分房地产交易量是不能拉动我们这个职业增加的。另一个方面就是在本年的上半年国家出台了一个调控方针,又使得预备手购房的消费者发生张望心情,导致本年上半年的这个房地产交易量不是很达观,所以对我们家具建材职业在2010年的这种出售体现,应该说都是一种负面的影响。

  【记者】应对家居消费商场有所改动的状况下,爱格地板自己是怎样做的?就是在比方说产品研制,然后商场推行营销战略方面有没有一些什么调整的手法?

  【鲁杰】应该说就是在这种大环境之下,每个企业都会或多或少遭到一些丢失。关于我们公司来讲,我们一向是一个成长型的企业,尽管说我们出售没有下滑,可是我们的增加速度相对来说是放缓了,离我们的预期来说放缓了。在这个进程傍边,由于商场大环境我们改动不了,我们只可以从自身做起,可以更好的去习惯现在这种商场的开展,以及在将来等全体的正常可以开展步入正规的时分,我们能以一种更强势的这种状况呈现在商场。所以我们现在首要是从团队建造,产品研制,由于我们在2010年由爱格形式改动为飞美形式,旗下增加了许多品牌,每个品牌下面又有不同特征的产品。所以说现在这种环境也给我们发明了一个可以放缓脚步把根本功做的更厚实一些的这种时机,也是我们本年的一个重点工作。就是说团队、产品、还有我们加强后期对客户效劳流程的完善。根本上是在做一些根本功。

  【记者】针对家居消费商场近年来的新改动,您以为家居职业在技能、产品、营销、推行等方面都相应地有哪些改善和调整?

  【鲁杰】本年我觉得应该说国家现在出台了一些调控方针,首要是针对房价,按捺房价过快的上涨,别的就是加强了这种保证性房的建造,那这种保证性住宅许多面向了商场之后,必定会改善适当一部分人住宅环境,那他们也需求装修,但这部分消费者由于他首要是保证房,两限房、经济适用房,可能他们首要重视的是一些中低端产品,所以在中低端的商场方面应该说日子不会特别伤心。由于我最近也了解了一下,就是北京这几个月许多交房的小区都是两限房、经济适用房。

  【记者】您觉得中低端应该不会怎样遭到影响?

  【鲁杰】中低端相对来说商场的时机仍是相对的多一些。可是关于中高端的商场来讲的,顾客会许多的削减。关于现在进口品牌,包含在国内一般高端的这些一线的品牌,应该说都会有不小的影响。

  【记者】那您能依据上半年的一些消费走势,给我们猜测一下2010年的下半年将会呈现什么样的一些状况?

  【鲁杰】2010年的下半年我觉得首要仍是看我们上游职业的开展,其实房价低关于我们这个职业开展是个好事情,自住型的顾客可以开释需求,并且如果说房价区域合理的话,他买房之后,还能有剩余的购买才能装修好一点。如果是房价仍是这么监控下去,我觉得必定关于我们这个职业的开展不是好事情。

  【记者】你觉得作为企业来说,或许说作为企业的管理者来说,什么样的消费趋势查询对你们来说是有用的?

  【鲁杰】我觉得刚才在查询问卷里边我写的,现在顾客,尤其是中高端的顾客,他越来越重视产品内涵的质量,价格都是第二位考虑的内容。就是首要这个产品从根本的运用功用,比方说安全方面是不是可以满意自己的要求。这几年在各行各业这种出售安全的事端也多次呈现。所以这个应该说是现在消费者最为灵敏的一块内容,第二就是在产品的审美的视点上,能不能满意自己高层次的精力需求。这是你作为中高端品牌所有必要具有的一块产品内涵。这些都是归于价格表象之外的深层次的东西,现在消费者我觉得越来越重视这个方面了。

  【记者】那我想问几个针对产品方面的一些微观的问题。就是说我们这个企业在推出新产品的周期是多长?

  【鲁杰】新产品的周期从我们开端重视,对产品有一个想象,就是重视商场的某一类十分新鲜的产品到我们推出的话,大概有三个月的时刻。由于现在我们是一家贸易公司,现在还暂时没有实力说立异一种产品。可是我可以经过我们对商场中端的这种敏锐的触觉嗅觉,可以猜测商场上呈现的某一类新产品可能会是机会。然后我们再安排我们后方的这种供货资源,可以把这个产品快速的面向商场。

  【记者】那可以谈一谈我们近年来所出售的这些产品里边,哪一些在商场是得到比较好的反应的?

  【鲁杰】仍是我们罗恩的三层实木地板。应该说我们也是跟上了这个职业快速开展的脚步。并且我们把罗恩这个品牌面向商场一开端,就把它定坐落三层地板里边的高端产品。由于我们这个罗恩地板里边运用了两项就是现在三层实木地板同职业他们还不具有,或许是还没有推行出来的两项技能,一个是净醛,一个是全松,净醛就是我们选用不含甲醛的就用进口的白乳胶作为地板黏合剂,这样的话会有用的下降产品制品的这种甲醛开释量。还有一个叫全松,全松是我们的芯材悉数运用松木,由于松木芯材从这种资源的供应量上来讲,它并不是很大。由于多都是用杨木可能比较多一些,那松木和杨木最大的差异,就是松木首要成长在气候稍微冷一些的当地,就是亚寒带,它不是纯寒带的东西,在这种成长环境下,松木的木材纤维会比较长一些。所以从它这个材的外在体现来讲,它既有强度又有耐性,所以就是这种用松木做的三层实木地板的芯材,它形成了这种三层实木地板的产品制品会相对比较好一些。所以我们在罗恩一面向商场的时分,就彻底运用了这两种新的技能净醛和全松。

  【记者】这是从企业来说的,那么从消费者的视点来说,这款产品遭到消费者的欢迎,比方说你的营销或许是推行或许说这个产品给消费者带来的感触上,就是有哪一些长处,会让消费者承受这个产品?

  【鲁杰】我觉得其实我们这两项技能,都是从产品内涵的质量方面去下手的。应该说十分招引我们的方针客户集体。由于现在商场上三层实木地板的那个品牌也比较多,那我们这两项新的技能,仍是很能取得消费者的认可。

  【记者】就是说在地板的这些品类傍边,像这个三层实木,还有这个强化一些等等的,你觉得哪一种类型的产品,在将来的商场傍边会更遭到消费者的欢迎?

  【鲁杰】其实这个我觉得就是从消费者的视点来讲,消费者必定更喜爱这种看起来名副其实、实实在在的东西比方说实木地板,也确实是许多高端的产品都是冲实木去做的。可是从工业开展的视点来讲,实木这种东西会越来越稀缺。

  【记者】由于资源的问题。

  【鲁杰】首要由于资源的问题。所以现在可能在十年前,或许是十五年前这实木地板卖的都十分的廉价,并且那时分根本上也没有什么实木复合和强化地板,实木地板十分的遍及,可是到现在看来,一是数量相对的削减,再一个就是价格上升。别的就是说尽管三成实木地板,它是节省木材资源的一种产品,可是从现在世界范围上的木材资源的储藏程度上来说,或许是再生的速度来看,将来三层实木地板这个职业原资料也是一个很大的问题。所以说就是从消费者的立场上,或许从工业的商场来看的话,有些观念是对立的,但我觉得终究可能消费者的一些需求,也不得不屈服于这种自然资源的客观状况,所以我觉得将来仍是经济型产品会是一种开展趋势。比方说强化的地板。

  【记者】我们有70%的都是强化地板是吗?那您能给我们说一下强化地板在将来在花样,或许是原料,或许一些其他的规划方面,有哪些立异的空间?

  【鲁杰】大概是一年前,仍是两年前,强化地板它这种在进一步的这个空间,根本上现已被发掘的差不多了,由于我们每年都会去欧洲汉诺威,德国汉诺威去参与地板资料展,可能这两年我们的参展状况来看,由于他代表了这个强化地板全球职业的一个风向标、比方盛行趋势的开展、新技能比较有权威性的一个展现场所,从这两年看新东西也是越来越少。所以说强化地板我觉得它未来的立异还首要是结合消费者,在它所在的这个年代里边,对盛行趋势的一种掌握。比方说本年盛行是混搭或许是简欧或许是什么,那产品就要捉住消费者这方面的倾向特色去改善产品。那比方说再往后可能有回归了,回归到以来正本就有的这种开展规划,或许是产品基础上来了。它必定不能称之为立异,可是必定要有点发生改动。

  【记者】那除此之外你觉得在产品竞赛方面,我们还有哪些其他的优势,刚刚就是说产品自身,那除此之外还有哪些优势值得一提?

  【鲁杰】我觉得我们的产品应该说从面向商场来说,它就是一个老练的,一个可以到达现在职业最高水平,就是从原料和规划方面可以到达现在同职业最高水平的一个品牌,或许是一系列的产品。我们是07年把罗恩爱格来到中国商场来的。那现在来看我们07年推行的那些产品规划的理念,还有产品的这种制作的理念,比方说利用了阿尔卑斯山脉新鲜松木,然后用了爱格的这个超低零的低甲醛开释技能,现在来看它也不过是也十分契合现在消费者的那种需求特色。所以我觉得现在来讲这些依然是我们的优势。

  【记者】好的,谢谢!(来历:搜房)

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