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圣象地板罗浩浦:F4星新环保新市场

  【中华博至尊平台端备用网址ag88.com地板网】采访嘉宾:圣象集团上海公司总经理 罗浩浦

  记者:严恒

  圣象集团上海公司总经理 罗浩浦

  【记者】:罗总,您好!很快乐您做客我们网站。圣象地板在7月10号发布了F4星强化地板产品,我知道这个产品现已上市了,可否给我们介绍一下。

  【罗浩浦】:F4星产品是本年圣象新推出的一款产品。圣象集团这几年一向致力于家居建材职业的产品在环保性能上的诉求,我们也都知道,跟我们往常触摸最多的就是一些建材类的产品,这些产品一旦装到我们家之后就开端跟我们往常的日子休戚相关了,并且会陪同我们很长一段时刻,这些产品它的安全性是许多消费者比较注重的论题。由于圣象这几年在产品的更新换代,包含研制傍边投入了许多的精力,也投入了许多的资金,实践上本年F4星健康的规范,也是我们对产品一次新的晋级。F4星运用的是日本最高的一个健康规范,由于我们知道,在世界上日本环保等级一般相对它的检测规范都是比较严苛的,我们这一次也是运用了世界比较认可的一个规范来跟我们产品做一个协作,推出这一款产品,现在在商场上反应仍是比较不错的。

  【记者】:其实我们曾经了解的环保等级就是E1级,E0级,现在这个F4星是不是把我们的环保等级更新换代了呢?

  【罗浩浦】:其实许多消费者也有这样的一个疑问,由于国家关于地板建材类的环保等级是用E0和E1来区分的,而我们现在新推出了F4星地板产品,也有消费者问我们的出售人员,是不是你们现在的环保规范跟本来的规范都彻底不一样了,实践上这是一个误解,由于我们F4星的规范,是在原有的环保等级规范上更为进了一步,我可以举几个比如,在这两个规范傍边有一些纤细的不同,比方说在检测地板用来取样的样块面积上,国标E0的规范是用150平方厘米,我们是用1800平方厘米,就是从它取样的样块上更大,更接近于实践运用的面积。还有就是在它的水域温度上,国家规范用的应该是正负2度,45度左右的一个规范,我们这一次用的F4星的规范是在65度,实践上我们都知道我国的地热环境不是很规范,由于依照正常地热的要求来说地面温度不能超过45度,在我国,地热外表的温度高的当地甚至于能到达60度。在地面温度相对比较高的情况下,地板还能坚持一个比较好的安稳性,而不会添加它的甲醛和各方面有害物质的蒸发。所以我们这一次推出的F4星规范,不是改变了本来E0、E1国标的方向,而是在这样的规范上更进了一步,它检测的方法更为严苛,这样的话对消费者来说他的确保性更多。

  【记者】:圣象地板虔心研制F4星产品用了适当长的时刻,也投入了不少资金,那这个F4星地板的价格会不会比本来的强化地板高出许多呢?

  【罗浩浦】:在整个产品的研制进程中肯定是投入了许多资金,其实也不单单是资金,也包含人力、物力各方面的东西。并且我们也不是近一两年才开端着手的去做这件作业的,我们圣象的工厂有自己的实验室,而这个实验室也不彻底是为了研制F4星产品,它还承当着其他产品的开发,当然在研制F4星地板上面我们投入了许多,其实很大的一部分的本钱是由总部承当的,我们自己内部就消化掉了,经过我们集团化的收购,经过我们大批量的出产我们自己就把它消化了,在出售商场上我们所表现出来的就仅仅一些新品推行的价格差异,可是肯定在一个比较合理的范围内,不会说我们这一次由于要更新F4星产品,在商场上就把价格提高的很高,我们仅仅说在本钱上大约会有五块钱到八块钱的提高,对消费者来说他可以选到更环保,更健康的产品,我想这也是值得的。

  【记者】:我觉得只多花五到八块钱就能买到更环保的产品,对消费者应该是十分合算的。其实我也知道,就在我们推出F4星地板的一起,我们也跟长虹签订了一个战略协作协议,消费者买圣象地板可以送长虹的彩电,并且仍是32寸的液晶彩电,请您把这个活动给我们我们介绍一下。

  【罗浩浦】:实践上这一次活动是我们营销上的一个打破,由于曾经我们在做地板出售的进程傍边,也会送一些小的礼品,这些礼品仅仅为了营建一个比较好的气氛,相对它的礼品价值也不是很高,这一次之所以会想到跟长虹做这样的协作,我们有几点考虑,第一个我们这一次比较斗胆的提出“异业联盟”,由于家电职业是一个相对独占程度比较高的职业,实践上现在在国产家电里边比较闻名的牌子也就这么几个,长虹是归于很不错的品牌,它归于军工企业,也是时刻比较长了,质量相对比较安稳,我们这一次跟长虹的协作,就是期望消费者在购买地板的一起可以享用到这两个品牌给他带来的一个便当。为什么会挑选32寸的液晶电视呢?首要第一个,我们也都知道液晶电视是现在的干流,32寸是现在卧室的干流,一般性的家庭客厅里边都喜爱放一个42寸,甚至于更大的彩电,卧室里边喜爱挑选32寸左右中等的电视,这个尺度也是为了投合这一部分消费者的需求,从全体营销的视点来说,我们是期望,将来会有更多的厂商跟我们来做协作,异业联盟也好,或者说我们建材类的品牌联盟也好,我们期望给消费者供给一个会集式的收购便当,经过购买圣象地板一起也能享用到其他品牌给你带来的优惠,比方说家里边装修我们都需求用到油漆,用到地板,用到门,用到橱柜,用到各式各样的建筑资料,如果这些比较好的品牌我们可以联合起来,在一起购买这些品类产品的时分,可以得到一个比较大的优惠,我想消费者也是情愿的,由于这些品牌它各自有各自的确保,并且会集在一起,我信赖这个确保是更为完善的。

  【记者】:圣象地板的产品研制周期是多长?

  【罗浩浦】:圣象在自己的出产基地,不只有我们自己产品的实验室,我们还独自为了研制新产品建立了一个实验工厂,这个实验工厂它所有的出产线都是国内用最先进的出产线,可是它的产值不高,它不是用来大批量出产的,它首要是用来研制一些相对市面上比较前卫,或者说比较抢先的一些产品,可是在市面上不是干流。实践上像前几年的E0,光触媒,包含我们圣象研制的一些外表处理的工艺,还有现在到现在的F4星,都是经过我们实验室的研制,然后经过实验工厂的验证,这样才渐渐推向商场的。

  作为总部来说,每一年的新品研制有一个比较具体的规划,或者说两三年之内它都有一个比较具体的规划,至于提到什么时分推出什么样的产品,可能并不是由于我们到这个时分,研制出来了,我们立刻要推向商场,而是说我们觉得条件成熟了,或者说消费者关于这样的产品比较简单可以承受了,我们才干针对商场投入这样的产品,所以说研制是一个循环性的,并且是一个长期性的作业,由于圣象也不是一个很小的企业,它是一个领军企业,我们研制产品首要是依据商场上的需求,比如说我们有一个继续性的研制产品,等到了适宜的时机,我们就会把这个新产品推向商场。

  【记者】:我们知道华东区域的消费者仍是比较钟情于实木地板的,这几年消费者在消费行为、消费心态上有没有改变呢?

  【罗浩浦】:我觉得这个问题挺好,实践上我们圣象在上海也做了十几年的时刻,从圣象品牌建立至今,我们在上海商场一向比较勤劳的耕耘,可是在上海商场来说,我们面对的应战比其他外地商场要大。首要第一个上海人根深柢固的思维,关于传统独体实木地板,有一种实木情结,我们那个时分做过一个查询,有42.5%的上海人从小是踩着小木块独体式实木地板长大的,他对这种地板是比较有依赖性的,并且感觉到现在在上海区域这样的地板运用起来也很不错。圣象曾经是靠强化地板进入商场的,前几年的拳头产品也是放在强化地板上,这几年我们引入了一些实木复合类的产品,像是三层实木,多层实木,有这样的实木复合类的产品。

  从曾经上海人的消费习气来说,总觉得这样的产品跟纯实木的地板比起来它的价值感不是很高,不太信赖这样的产品,可是实践上真正从产品自身来说,复合类的产品,在安稳性,运用性上来说更好,我们拿多层地板来举例,多层地板的变形率是独体实木地板的二十分之一,就是说它的纵向变形,横向变形,都是很小的。遇潮,遇热,遇冷,它的变形率都是十分低的,这样的产品铺在地面上可以更安稳,十几年,二十年运用下来仍是像刚刚铺装的一样,而这样的产品它的外表运用的是比较贵重的木种,许多比较好的木种,比方说像酸脂木,包含一些红木类的产品,这样的木种独自做成独体实木的地板,咱先不说价格,市面上许多这样的产品是买不到的,可是我们做成多层地板,你就可以用相对比较低价的价格来享用贵重木种给你带来的装饰作用,并且它的安稳性更高。实践上现在大多数的消费者仍是比较认可的,这两年上海商场消费者消费的习气和消费的理念也在发生改变,现在在上海有许多的新上海人,就是外地到上海来落户,作业的人群,他们关于新式的产品承受程度是很高的,所以这两年圣象地板在上海的消费商场一向是在呈上升的趋势,我们也比较愿意看到,许多消费者关于我们强化地板也好,实木复合类地板也好,越来越认可,觉得它的装饰作用很好,并且运用起来又比较安全,又比较便利,打理起来也比较便利,不像独体实木地板,常常要进行打蜡等各方面的保护,这两年在商场上的反映仍是很不错的。

  【记者】:那我们上半年强化地板的销量大约添加了多少?

  【罗浩浦】:实践上现在现已不能说独自的强化地板了,由于我们上海商场基本上三个品类,我们叫三层实木,多层实木,还有强化类,我们三个品类几乎是齐头并进。我们的出售量分为两种,一种叫定单量,还有一个是装置量,我们的装置量上涨了100%以上,就是比上一年的同期翻了一番,定单量大约上涨了80%左右,整个趋势仍是十分不错的。

  【记者】:依据本年上半年所呈现出的家居商场消费特色,您猜测下半年家居消费商场将会呈现怎样的走势,会有哪些新的消费需求、意向和特色?

  【罗浩浦】:商场一向在发生改变,上一年的时分圣象在做年头既定使命的时分,包含断定方针的时分,反映都不是太好,由于金融风暴对我们有影响,在2009年的商场我们感觉到商场并不是太好做,所以那时分我们提出来要抱团过冬。可是实践情况是,我们2009年的销量比前一年添加了一大步,满意的完成了我们拟定的一个应战方针,所以说整个集团上下,都觉得比较有决心了。本年上半年出售的添加仍是不错的,可是与我们的预期仍是有一些不同,我们感觉到本年上半年由于整个大环境影响,开端不是太明亮,本来以为整个出售应该会有一个更大的添加,我们预期比较高,可是到了下半年今后,我们感觉到国家关于房产的调控,可能会对家装商场,包含建材商场,发生一些影响,现在对我们上海公司来说,可能下半年的添加还会继续存在,添加的量我想也不会差到哪里去,可是从全体全年的定单量来说,我估量到下半年仍是面对比较严峻的应战。

  由于我们在搞活动,我们的销量仍是很不错的,可是从整个建材商场的人流,包含从现在选购建材的消费者来说,全体的数字比上一年同期是有下降的,感觉商场并不是太旺,这个可能对下半年的商场有一个比较大的影响,可是我们圣象自己感觉,本年上海公司也好,集团公司也好,应该仍是可以满意完成我们集团下达的一个总的使命。

  【记者】:圣象地板是如安在竞赛中去确保自己的品牌价值的呢?

  【罗浩浦】:实践上这也是我们长久以来一向在关怀的问题。实践上最地板的分类是比较清楚的,比方说大自然安信做的是实木地板,像圣象,菲林格尔,包含像其他的一些品牌,做的是强化地板,分类分的比较清楚,并且是专做,有一些专业性,实践上在商场开展到现在,我们也都看到了,消费者关于铺地资料,关于家装资料的需求是多种多样的,每个厂家都期望可以把消费者拉拢在自己的周围,选购自己的产品,所以现在也看到了,一些强化地板的厂商逐步开端做强化地板,一些做传统实木地板的厂商开端进入到强化地板,其实这并不是说强化地板有多高的赢利空间,或者说有多么诱人的商场前景,实践上更多的是由于这些厂商都看中了一个叫木制铺地资料综合性的厂家,他期望做一个综合性的厂家。将来的消费者到了我的店内,他可以挑选任何的木制铺地资料,实践上这两年其他的品牌也都是在往这个方向开展。

  【记者】:圣象在我们网上有一个线上的活动是吗?可否给我们介绍一下。

  【罗浩浦】:线上活动我这边还不是太清楚,可能是我们专门的人员在担任,由于本年在上海商场上,我们关于网络这一块是比较注重的,首要第一个我们也感觉到现在在出售上面,传统商场上有它的局限性,渐渐许多的建材商场,一些建材超市也都在呈现一些危机,包含人流的削减,包含关于产品需求的添加,消费者的一些不断定性,让商场的出售量一向都在下降,我们圣象为了开辟一些比较新的出售通路,我们关于网络这一块是继续注重的,尤其是关于搜房网,由于搜房网这两年线上,线下的活动举办的作用都十分不错,所以我们本年也是花了比较大的精力跟搜房这边进行了一些深度的交流,深度的协作,我们也期望凭借搜房这个渠道让更多的网络用户可以了解到我们的产品,然后让我们的产品在网络上有必定的闻名度。由于现在很怪,在市面上比较闻名的品牌,在网络上面反倒闻名度不是太高。

  我们恶作剧说,有一种是网络名牌,可能在网络上呈现的频率比较高,或者说网络上面他自己做的比较好,在网络上面闻名度很高,可是实践上它产品的质量,包含它在传统商场上的闻名度并不是太高,我们现在期望我们圣象不能落后,必定要进入到这个商场,我以为网络是很大的一个商场,并且我们自己也装备了自己的网络部,我们期望将来网络部和零售部,项目部,可以齐头并进,都作为我们首要的出售部分。

  【记者】:罗总刚刚也没有跟我们说,究竟这个线上活动是什么姿态的,所以我也请各位网友到我们的线上去点击一下,然后看一下我们圣象的活动究竟是什么样的。

  谢谢您今日承受我们的采访,谢谢。(来历:搜房网)

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