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打响地板价值战 理性消费成趋势

  【中华地板网】采访嘉宾:世友地板副总裁 胡造奇

  【记者】:从09年年中开端,特别是10年上半年以来,您以为家居商场在消费行为、消费心态、消费办法等方面呈现了哪些改动?呈现出哪些特色?

  【胡造奇】:在人们日子品尝的不断提高的今日,人们的日子形状正在发作改动,消费者的消费心思、行为和办法也随之改动。

  1、重视产品的人性化规划、运用的便利性

  跟着人们日子压力的逐步增大,日子节奏的逐步加速,家,现已不只仅是我们遮风避雨的港湾,更是人们休闲的场所。在家里,今世人无法忍受繁琐的日子办法,所以,在对家居产品的挑选上,“视觉的简练”、“便利运用”、“简单打理”、“长期的结实运用”成为消费者重视的要点。

  2、低碳、环保成时髦

  2010年,倡议低碳经济的号角现已吹响,日子在高耗费、高排放中的人们逐步觉悟,特别是日子在城市中的人们,越来越认识到低碳不只仅是一种方式、更是一种职责。看看眼下的时髦潮流:GUESS与H&M的有机棉环保牛仔裤、宜家的速生材家具和无印良品的可循环家居用品……无不深受时髦一族的追捧,时髦一族正在用“低碳”还原着时髦最底子的色彩和质感。我们越来越能够感遭到:低碳是一种时髦。

  3、女人决议计划权的闪现

  据调查,在家居产品的购买过程中,有超越70%的购买决议计划是女人做出的。

  4、非促销不出手

  近年来,家居商场的竞赛愈演愈烈,团购、节假日促销、总裁签售、等等活动接连不断,使消费者发作“非活动不购买”的消费心思。

  【记者】:本年上半年推出的房产新政,使得楼市交易量继续走低,请问家居商场是否遭到很大的影响?家居企业又是怎么应对的?

  【胡造奇】:整体来说,房产新政对家居职业的影响利大于弊。

  被称为史上最严峻房产调控方针出台已4月有余,如果说房产的出售状况必定会影响坐落其下流的家居工业,我们非常认同。但就从现在商场出售状况来看,至少我们没有感遭到销量的显着动摇。当然,这种现象也很可能是方针从公布到施行对相关工业影响的滞后现象。

  那么,即使上述的滞后现象存在,我以为房产新政对家居职业的影响也是利大于弊。

  首要,就本次房产新政的原意来说,政府是期望房价安稳乃至下调的,而在现在房价走势没有明亮的状况下,购房者挑选持币观望属正常现象,但潜在的购房需求并没有削减,而房价若能按期下调,将意味着购房门槛放低了,因而,我们以为购房需求应该会有所添加,毫无疑问,家居职业的商场总量也将随之添加。

  其次,消费者对住宅的预算一般分为两块,一块是购房预算,一块是装修预算。我们能够预知的是:当房价跟着新政的履行下调时,消费者的购房预算份额即会下降,相反,装修预算份额就会添加,而直接获利的当然是家居职业。

  再次,我们都知道,房产的消费需求大体可分为两大类,一类是自住需求,一类是投资需求,家居职业的消费者是谁?是刚性需求。因为刚性购房者的房子是用于自住的,装修就是必定的,从这个视点讲,消费者对家居产品的消费也是必定的。

  作为家居产品的出产企业,我们现在需求做的就是趁此机会修炼内功,包含工厂扩建、新产品研制、产品及效劳晋级、商场扩张等等。

  【记者】:针对家居消费商场近年来的新改动,您以为家居职业在技能、产品、营销、推行等方面都相应地有哪些改进和调整?

  【胡造奇】:参照下题中我公司在技能、产品、营销、推行的思路。

  【记者】:应对家居商场呈现的新的消费观念、心态、行为等改动,您地点的企业又是怎么做的?在产品研制、营销战略、品牌推行等方面有哪些调整?

  【胡造奇】:世友地板成立于2001年,十年来一向以“打造职业榜首质量”为方针。从与南京林业大学共建博士后工作站,到携手美国强势地板企业——庄森集团;从引入世界尖端出产设备,到建造现代化工厂,世友为高质量地板的出产打下了坚实的根底。

  作为国内闻名的地板品牌,消费特征的改动一向是世友地板所重视的要点,依据消费特征的改动,世友地板也在不断调整产品、营销、推行、途径等多方面运营战略。

  1、在产品研制层面:

  2007年,在消费者抱怨实木、实木复合地板易刮花的呼声中,世友创始“钛晶面涂覆技能”,推出了“钛晶面抗刮痕地板”,一举处理了实木地板怕刮擦的运用问题。2010年,世友木业将这一产品再度晋级,“第二代钛晶面地板”面世。

  2010年4月,世友“3D面低碳地板”横空面世,该产品不只呼应了国家“开展低碳经济”的召唤,愈加适应了今世时髦人士的寻求,“3D面低碳地板”以无与伦比的实木作用和低至强化地板的价格,成为本年地板商场最高性价比产品。不只如此,“3D面低碳地板”还搭载了世友老练的“钛晶面涂覆技能”,使该地板具有了超强的抗刮擦才能。

  “钛晶面”、“3D面”的面世,使消费者不只能够享用实木地板的天然显贵,更能够纵情享用家居日子所带来的轻松和自在,超长的运用寿命更打消了消费者的后顾之虑。

  2、营销战略层面

  为了更好的展现和验证世友地板的质量,世友地板在职业界创始“体会式营销”形式——消费者经过亲自参加“万人践踏体会”和“破坏性实验”,直观的感遭到了世友地板的杰出质量。

  3、途径建造层面

  2010年,世友地板在全国范围的大举发力,世友地板的商场掩盖也随之敏捷扩张,现在世友地板已在全国范围开设1000多家专卖店,充沛显现了世友地板的商场运作实力。

  4、品牌推行层面

  为了让世友品牌认知度得到腾跃式提高,2010年,世友地板在央视黄金资源投标大会上,成功抢滩央视黄金资源,成为CCTV-2《经济半小时》年度栏目广告地板职业独家中标企业。世友品牌也将经过央视在全国广泛传播。此次世友地板与_____的协作不只显示了世友地板的在职业不行撼动的领军位置,也将为世友攀升为全球闻名品牌打下根底。

  愈加值得每一位世友人自豪的是,亚洲品牌500强新鲜出炉,世友第八位列其间,这标志着世友地板正以杰出的质量和召唤力,登顶亚洲品牌巅峰。

  【记者】:依据本年上半年所呈现出的家居商场消费特色,您猜测下半年家居消费商场将会呈现怎样的走势,会有哪些新的消费需求、意向和特色?

  【胡造奇】:尽管说,在一个平稳开展的商场,很难在短短半年或许一年内呈现显着的走势改动,但我们完全能够经过各方面信息的归纳,看出未来的商场走势。

  1、低碳产品将逐步丰厚,并成为消费热门

  首要,从宏观方针和政府引导层面来说,低碳对许多职业来说都将是必经之路,尤其是资源耗费性职业,家居职业也是如此,比如家木质产品,跟着世界木材资源的日渐缺少,实木产品的价格将进一步上涨, “从中端走向高端”、“从高端走向奢华”将是实木产品的必定趋势。而遭到我国传统文化的影响,许多我国人都有实木情结,而面临实木产品脱离群众的现实,怎么满意消费者的“实木需求”?作为家居产品的出产企业,我们需求用战略性的眼光看待这一问题,赶快投入到实木代替品的研制上来。所以,我们以为:低碳产品将逐步丰厚,速生木材改进型产品将逐步代替实木产品,成为中低端消费者的挑选。

  2、消费者从“非专家型购买”向“专家型购买改动”,关重视点将回归质量

  家居职业是个低重视度职业,消费者不会像重视轿车一样重视我们,因为日常日子中缺少知识堆集,导致了消费者购买的盲目性,使得许多商家忽视了产质量量,而甘愿把精力放在概念炒作上。

  家居职业跟着大浪淘沙式的竞赛,大型的品牌企业将凸显而出,并在业界构成标杆,消费者将越来越懂得以这些大品牌的质量为规范,回绝目不暇接的概念,而去重视产品的中心质量。由此,整个地板职业将会呈现:炒作概念少了、质量提高了。

  3、乡村消费才能大幅提高

  跟着国家惠农方针的推行,我国乡村消费者的消费才能得到大幅提高、消费心态发作巨大改动,加之乡村消费者日常日子成本低,压力小,尤其是无购房压力,使得他们的消费才能乃至超越部分乡镇消费者。

  【记者】:一个体系的、科学的家居消费研讨关于企业和消费者有怎样的实际含义?

  【胡造奇】:一、对企业的运营指导含义表现在:

  1、产品研制的指导作用:正确的产品研制思路应该是依据商场需求进行相应的产品研

  发,一个体系的、科学的家居消费研讨就是企业产品研制的最佳依据。

  2、营销战略的指导作用:怎么清晰方针消费者?怎么精确把握消费者的习气?怎么挑选信息传递途径?怎么树立与消费者的有用交流?怎么便利消费者的购买?怎么把握最佳促销机遇?这些问题的处理都需求以消费者研讨为依据。

  3、开展战略的参考价值:对企业而言,消费形状的改动是企业拟定开展战略的依据,体系的、科学的消费者研讨,将是企业拟定开展战略的重要____。

  二、对消费的指导含义

  一个体系的、科学的家居消费研讨,关于消费者来说就是一本家居产品的《消费攻略》,经过它,消费者能够了解到家居产品的盛行趋势,还能够学习衡量产质量量的根本办法,大大下降了消费者的消费危险。

  【记者】:您地点的企业,推出新产品的周期有多长?

  【胡造奇】:世友地板的“新品”分为两类:一类是发明性新品,一类是晋级型新品。

  一、 发明性新品:

  世友地板的发明性新品,是指具有突破性的划时代含义的产品,其研制周期一般在三年左右。

  如2006年,世友木业前史3年,推出了“188℃地热王地板”,它具有超强的乃地热功能,一举改写了实木地板不能应用于地热的前史,成为具有地采暖的别墅、排屋的首选地上装饰资料。

  又如2007年推出的“钛晶面抗刮痕地板”,它具有超强的抗刮擦功能,改写了实木地板不耐磨、不抗刮的前史。

  再如2010年世友木业推出的“3D面低碳地板”,作为新品类产品,该产品不只具有低碳、环保的长处,更以无限传神的实木作用、强化地板的价格,成为至高性价比的代表。

  二、 晋级型产品:

  世友地板的晋级型产品,是指在现有产品的根底上,经过技能的晋级,提高产品的功能、质量与视觉作用,其研制周期具有不确定性。

  如“第二代钛晶面地板”就是在“榜首代钛晶面地板”的根底上晋级的换代型产品,经过技能晋级,使该产品的耐磨度、抗刮擦才能得到了明显提高。

  又如“世友仿实木地板”,世友规划师需求依据盛行趋势,对仿实木地板的花样进行不断的更新,以契合消费者的审美改动。

  【记者】:您以为是什么原因导致这些产品遭到消费者欢迎?这些产品在规划、营销和推行上投合了消费者哪些口味和需求?

  【胡造奇】:2006年,世友推出“188℃地热王地板”,该产品一出,引起商场轩然大波,因其推翻了地板商场的一个遍及一致——实木地板不本领地热。世友在经过千百次地热实验、气候模仿实验后,决心满满的将该产品推向商场。曾有排屋业主说:“本来以为用地采暖只能挑选强化或实木复合那些等级低地板,现在好了,我们能够斗胆的在地采暖上运用实木地板,既显贵奢华、又能够享用地暖”。

  2007年,世友推出的“钛晶面抗刮痕地板”,因其具有超强的抗刮擦才能,一举改写了实木地板不耐磨的前史,并接连3年发明地板商场单品出售奇观。“用世友钛晶面地板,不必忧虑高跟鞋践踏构成地板损伤了,不必忧虑重物掉落构成地板油漆爆裂了”,这就是消费者在运用后的实在感触。

  跟着实木地板的价格日趋走高,实木地板脱离群众走向高端,怎么满意群众消费者的“实木需求”? 世友以前瞻性的开展眼光,看到了开展实木地板代替品的商场前景。2010年,世友“3D面低碳地板”面世,该产品以无限传神的实木纹路,直逼实木地板的装饰作用,又一强化地板的价格,成为至高性价比的代表。该产品一经推出便遭到群众消费者的火热追捧。

  【记者】:除此之外,您以为,您地点企业在产品竞赛方面的优势还有哪些?

  【胡造奇】:世友地板十年来一向以“质量与技能的抢先者”著称,世友地板的产品竞赛力也大多会集在技能与质量上。

  1、片片查验

  1)含水率片片查验,确保个每一片地板的安稳性

  实木地板的含水率操控,是决议地板安稳性的要害,含水率的把关不严,极易导致地板在运用一段时间后呈现缩短、开裂、胀大、起拱等现象,影响地板的运用寿命。世友在出产过程中对地板的含水率进行片片查验,确保了每一片地板的含水率都能契合质量要求。

  2)天然缺陷片片查验,寻求地板的片片完美

  因为树木在生长过程中存在个体差异,因而会存在一些比如虫眼、结疤等天然缺陷,天然缺陷如果多了,就会影响地板的质量和运用寿命。为了削减乃至防止这些天然缺陷,世友木业对每一块地板坯料都会进行严厉挑选,确保了每一块地板都具有近乎完美的质量。

  2、强化地板边角抗刮擦

  运用过强化地板的家庭都会发现,地板外表尽管耐磨,但边角却极易磨损。那是因为一般的强化地板大多选用的是“边际切削倒角修补技能”,——在强化木地板边际削出一个斜面,再用转印刷膜或许油漆在斜面上进行二次修补的办法,来完成地板边际斜面的装饰。因为斜面没有耐磨层,因而极易磨损。

  为了处理强化地板边角易磨损的缺陷,世友木业选用的是世界抢先的“盾角抗刮擦技能”——在基材未热压时选用特种工艺构成边际斜面区域,再进行地板热压复合,经过上模钢板和预成型基材斜面的完美咬合,使地板边际具有与外表一样的耐磨层。不只如此,圆润的U型盾角,还彻底处理了一般强化地板边角处简单____的缺陷,使地板更简单清洁打理。

  3、发明强化地板健康、环保新规范

  我们都知道,相对实木地板而言,强化地板的环保性遍及遭到消费者重视,为了将强化地板的甲醛释放量降至最低,世友地板以优质环保的速生材为基材质料,经过职业抢先的净味技能出产而成的高密度基材,大大下降了基材中的游离甲醛含量,完全无刺激性气味,环保功能优于国家E1规范。

  4、超强防潮强化地板

  水恐怕是构成地板损坏的榜首大杀手,日子中的地板又很难防止绝对不触摸水分,因为强化地板的基材选用的是高密度纤维板,吸水性极强。当水分经过地板拼接处进入地板基材,极易构成地板的损坏。为了处理这一难题,世友创始了“立体防潮体系”—— a选用防潮功能极高的高密度基材,吸水胀大率极小,远远优于国家规范;b选用高精度加工使地板锁扣严密结实,地板接缝严密,水分难以进入;c选用先进的“六面关闭防潮技能”,可全面阻隔了水分侵略基材的通路,到达高效防潮功能,以确保地板不变形、不发涨,保证了地板超长的运用寿命。

  【记者】:如果下半年商场上有新品推出的话,您猜测哪种类型的产品将更遭到消费者欢迎?

  【胡造奇】:家居职业尽管新产品层出不穷,但遭受萧瑟这甚多,只要很少部分遭到了消费者的欢迎。我们以为,契合群众心思的、契合群众需求的产品就一定会遭到欢迎。地板商场也是如此。

  首要,价格要素永远是老百姓重视的要点;其次,我国人有着剪不断的实木情结;再次,低碳产品俨然已成为时髦消费。因而,我们判别高性价比的、低碳环保的、可代替实木的产品将最受消费者的欢迎。(搜房家居网)

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