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莱茵春天彭鸿斌 地板界传奇教父

  外交官、企业家、地板教父,这个人身上有太多的光环,如果要逐个介绍的话,恐怕需求太多的时刻,他就是今日做客本网的彭鸿斌先生。“人最重要的不是机会,而在于挑选。”开端从外交部辞官下海经商,在现在看来也是一个十分斗胆的决议,彭鸿斌却用惊人的气魄挑选转型,却由此敞开自己的传奇故事。

  公司简介:莱茵春天地板秉承德国工业精细谨慎的一贯作风,坚持“立异+质量+效劳”的运营理念,以满意不同消费者对木地板的不同要求为根底,不断研制习惯商场需求的高质量木地板。

  在莱茵春天集团总裁彭鸿斌及履行老总徐鹏的带领下,具有一支职业界资深的专业营销推行团队,以不断立异的规划理念,引领职业不断进步。

  一起,莱茵春天引入德国先进的出产设备和技能,进口大部分原材料,配以艺术雕琢、手艺复古等精深传统工艺的制作,为寻求唯美,爱崇时髦品尝的消费者们打造出新一代精品时髦艺术实木地板和质量上乘的强化木地板产品。

  嘉宾:莱茵春天总裁 彭鸿斌

  主持人:黄春慧

  访谈时刻:2010-06-02 上午9:30

莱茵春天总裁 彭鸿斌

  外交官、企业家、地板教父,这个人身上有太多的光环,如果要逐个介绍的话,恐怕需求太多的时刻,他就是我们今日做客本网的嘉宾彭鸿斌先生。“人最重要的不是机会,而在于挑选。”开端从外交部辞官下海经商,在现在看来也是一个十分斗胆的决议,彭鸿斌却用惊人的气魄挑选“转型”,却由此敞开了自己的传奇故事。

  【彭鸿斌】其时我国正掀起一股经商浪潮,别的我个人性情和开展方向,可能并不在于外交部门里,我比较喜爱自在,可是外交官这个职业,不是寻求自在和特性的地点。可能到社会上闯练一番更契合我的天分,所以其时做了这样一个决议,其实也是考虑了很长的时刻。

  【主持人】那么,社会身份改变之后,您的心境有没有发作一些改变呢?

  【彭鸿斌】改变是很大的。在外交部作业,出路是能够猜测的,日子也很安稳,作业也是墨守成规的,它给你带来一份安定的一起,当然也很单调。可是如果出来下海经商的话,一是感觉自在了,能够自己做决议了,可是出路不行猜测,承当必定危险,并且压力也全在自己身上。创业还有一份职责,要为自己负职责,要为职工负职责,这是跟在机关里作业彻底不同的。

  初涉商海由于没有经验,彭鸿斌只能摸着石头过河,一步步勤劳探究,这其间也难免遇到波折困难。经过一番摸爬滚打之后,彭鸿斌完成了开端的原始资本积累,一起也将自己成功武装成一名商人。然后,他在欧洲旅行的时分,遇到了带给他工作巅峰的产品——“强化木地板”。现在的“我国品牌500强”圣象地板也由此登上业界舞台。

  【彭鸿斌】90年代中期,我们还不像今日这样注重植树造林,家庭里边更多的用的是实木地板,这对森林的要求是很高的。可是那个时分森林覆盖率还不到14%,世界水平是22%左右。到了欧洲,发现这样一个产品能够替代实木地板,装饰性又比实木好,再加上98年大洪水之后国家对长江上游的森林保护愈加严厉,实木地板的原材料供给来历就受到了极大约束,这就给强化地板带来了开展关键。那时,又赶上了我国住宅制度改革,商品房登上历史舞台。所以,在其时我们采取了一系列正确的战略,取得了很大的成果。

  【主持人】强化地板作为新生事物来到我国商场的话,有没有遇到一些阻力?

  【彭鸿斌】阻力很大,一是消费者不了解这个产品,由于它是一种复合地板,并非实木地板,别的一方面一些做实木的厂商也对我们进行了封杀。乃至,有品牌做了许多宣扬来诽谤强化地板。最终是我们取得了成功,可是要把一个全新的产品推向商场,中心进程是很困难的。

  【主持人】我们成功能够看做是商场开展的必然趋势吗?

  【彭鸿斌】对,商场必然会承受。言论开端看来好像是影响了我们的出售,可是久远来看是其实是加快了我们的出售。经过这样一个争辩,反而让消费者充沛了解了这个产品,然后经过正面的宣扬、引导,所以仍是一个很好的关键。

  圣象成果彭鸿斌工作的第一个极峰后,业界开端对他刮目相看,“地板教父”、“我国强化地板第一人”等光环开端环绕在他周围。

  【彭鸿斌】地板职业开展到今日是许多人共同努力的成果,也是我们有如此好的一个机会。我只能说,在其间起了一些效果:比方我是职业中第一个自己在我国做自己的品牌的,就像今日“海尔我国造”一样,其时我们第一个品牌概念是“圣象德国造”。品牌是我国的,德国为我们制作加工。

  第二点是大规模的在全国推行地板专卖店的出售体系,选用直营和分销结合的复合营销形式。一部分战略中心城市自己做直销,另一部分做经销商。别的,我们在每一个阶段都会推出新产品,算是职业的改造。2002年,我又对品牌进行了从头整合,之后销量生长比较快,从3月份月出售量20万平方米,到9月份可到达90多万平米。也就是从那个时分,树立了圣象领导品牌的位置。

  【主持人】方才彭总说到的营销形式,在先之前的地板职业中有吗?

  【彭鸿斌】我不能必定的说肯定没有,可是没有像我们这样大规模的在全国做推行运转的。在其时算相对抢先,电器职业几年之后也选用了这样的形式。

  开端算来,彭鸿斌现已在地板职业打拼了15载,在圣象之后,又迎来了莱茵阳光、莱茵春天等品牌的光辉。或许,彭鸿斌天然生成就是一位商人,在不惑之年仍能坚持热心的斗志。莱茵春天在诞生不到一年时刻,现已开端锋芒毕露。(来历:搜房)

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